Отдых в России подорожал и стал короче. Но эксперты нашли способ это исправить

Практика раннего бронирования, успешно применяемая в зарубежных отелях, может стать ключевым инструментом для снижения стоимости туров по России, которые выросли в цене до 77% за четыре последних года. Такой тезис выдвинули специалисты PEGAS Touristik.

Итоги работы PEGAS Touristik на внутреннем рынке за 2020-2024 годы руководитель коммерческого маркетинга и развития туроператора Екатерина Стахиряк представила в рамках конгресса, который прошел в отеле Swandor Kemer 5* в Турции. 

Динамика компании во многом совпадает с общероссийскими тенденциями, подтверждая значимый вклад туроператора в развитие внутреннего туризма.

Туры по России стали дороже и короче

Средний чек пляжного тура в России вырос в полтора раза за 4 года: с 33,8 тыс. руб. на человека в 2020 году до 50,5 тыс. руб. в 2024 году, экскурсионного – на 28% – до 29,7 тыс. руб. на человека. Снизилась глубина бронирования туров.

Средняя продолжительность летних туров в среднем сократилась на 5%: с 7,9 до 7,5 к 2024 году. Зимних, напротив, увеличилась на 8% – с 5,4 до 5,9 ночей. До пандемии в зимний период средняя продолжительность тура не превышала 4 ночей.

Однако для каждого отдельно взятого направления характерны свои тенденции.

Табл. 1. Изменение стоимости и продолжительности летнего отдыха в разных регионах России в период с 2020 по 2024 год.

Регион	Продолжительность, ночей	Изменение продолжительности	Стоимость на чел., тыс. руб.	Изменение стоимости
Сочи	7,5	-5%	58,0	+52%
Дагестан	6,2	-4%	45,2	+19%
Санкт-Петербург	5,0	+2%	31,3	+31%
Калининград	4,9	+5%	39,9	+60%
Кавказские Минеральные Воды	7,9	-9%	61,3	+45%

Табл. 2. Изменение стоимости и продолжительности зимнего отдыха в разных регионах России в период с 2020 по 2024 год.

Регион	Продолжительность, ночей	Изменение продолжительности	Стоимость на чел., тыс. руб.	Изменение стоимости
Сочи	5,9	+8%	41,2	+49%
Дагестан	4,5	-13%	28,9	+4%
Санкт-Петербург	4,4	-13%	25,9	+17%
Калининград	4,5	+16%	32,3	+77%
Кавказские Минеральные Воды	7,4	-11%	60,7	+24%

Как сделать отдых в России дешевле

Одним из путей удешевления туров по России в PEGAS Touristik видят заключение специальных контрактов с отелями, включающих выкуп блоков номеров. Еще один вариант – увеличение предложения раннего бронирования.

«Мы активно ведем диалог с российскими отелями о необходимости внедрения практики классического раннего бронирования, которая так успешно работает за рубежом. Однако российские гостиницы пока крайне неохотно идут на такие условия, предлагая скидки на раннее бронирование лишь точечно, а сами скидки крайне невелики», – подчеркнула Екатерина Стахиряк.

Помимо этого, туроператор рекомендует отельерам в периоды низкой загрузки номерного фонда не оставлять комнаты пустыми, а активно применять ценовое стимулирование, предлагая скидки.

Эти и другие меры способны сделать отдых в России более привлекательным и доступным для широкого круга туристов.

Марина Первухина

Фото: PEGAS Touristik

Туроператоры объявили о старте раннего бронирования туров на чартерах в Турцию, Египет, Таиланд и другие популярные страны на летний сезон 2026 года. Провели мониторинг: цены сейчас и правда очень хорошие – от 92 тыс. руб. на двоих с перелетом и «все включено».

Туроператор PEGAS Touristik первым среди массовых туроператоров объявил о старте продаж туров в Таиланд на лето на чартерах. Пока заявлено 5 городов вылета. Цены – от 167 тыс. руб. на двоих за 12 ночей.

Глубина бронирования туров на Мальдивы в России в последние два года резко выросла: в ноябре уже бронируют майские и лето. Причем летом на острова едет не та аудитория, что зимой. И хотя кажется, что Мальдивы по формату отдыха совсем не похожи на Турцию, это не так: здесь уже есть отели, которые по своей системе и территории напоминают турецкие. И стоят они практически так же, а то и дешевле.

Несмотря на приближение зимы, по многим популярным зарубежным направлениям еще идет акция раннего бронирования на предстоящий сезон. Какие скидки дают отели и сколько в итоге можно сэкономить, забронировав тур сейчас?